Perbezaan antara penembusan pasaran dan pembangunan pasaran

Perbezaan utama - Penembusan Pasaran vs Pembangunan Pasaran
 

Penembusan pasaran dan pembangunan pasaran adalah dua kuadran dalam matriks pertumbuhan Ansoff yang dibangunkan oleh H. Igor Ansoff pada tahun 1957, yang lain adalah pembangunan produk dan kepelbagaian. Matriks Pertumbuhan Ansoff menunjukkan 4 cara di mana syarikat dapat berkembang dan berkembang. Perbezaan utama antara penembusan pasaran dan perkembangan pasaran ialah Penembusan Pasaran adalah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada di pasaran sedia ada untuk mendapatkan lebih banyak bahagian pasaran sedangkan Pembangunan pasaran adalah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada di pasaran baru.

Kandungan
1. Gambaran Keseluruhan dan Perbezaan Utama
2. Apakah penembusan pasaran 
3. Apa itu Pembangunan Pasaran
4. Perbandingan sampingan - Penembusan Pasaran vs Pembangunan Pasaran
5. Ringkasan

Apakah penembusan pasaran?

Penembusan Pasaran adalah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada di pasaran sedia ada untuk mendapatkan lebih banyak bahagian pasaran. Ini adalah strategi yang sangat kompetitif yang dapat menimbulkan pesaing, oleh itu dipanggil 'Strategi Lautan Merah'.

E.g. McDonald's memperkenalkan McCafe dengan menawarkan kopi panggang dan baik untuk harga yang berpatutan dan mengadopsi strategi pemasaran yang agresif terhadap Starbucks.

Strategi Penembusan Pasaran

Berikut adalah beberapa cara di mana strategi penembusan pasaran dapat dilaksanakan.

• Perubahan harga

Ini adalah salah satu pendekatan penembusan pasaran yang paling banyak digunakan. Dengan menurunkan harga, syarikat dapat meningkatkan jumlah jualan, mengakibatkan bahagian pasaran yang lebih tinggi.

• Promosi produk

Ini merujuk kepada peningkatan jumlah jualan melalui pengiklanan yang berkesan. Strategi promosi boleh digunakan untuk membezakan produk syarikat dari pesaing. Sesetengah syarikat menghabiskan sumber yang penting untuk belanjawan pengiklanan setiap tahun.

• Saluran pengedaran

Mencari saluran pengedaran baru membantu syarikat meningkatkan jangkauan kepada pelanggan. Sebagai contoh, jika syarikat kini menjual produk di kedai fizikal sahaja, ia boleh berkembang untuk membuat kedai dalam talian.

Apa itu Pembangunan Pasaran?

Pembangunan Pasaran adalah strategi pertumbuhan yang mengenal pasti dan membangunkan segmen pasaran baru untuk produk semasa. Kesan dari pesaing semasa adalah rendah dalam pendekatan ini, oleh itu dipanggil 'Strategi Lautan Biru'.

Strategi Pembangunan Pasaran

Strategi pembangunan pasaran dapat dilaksanakan terutamanya melalui cara berikut.

• Dengan memasuki pasaran geografi baru

Ini adalah strategi yang diterima pakai oleh syarikat multinasional untuk mengembangkan perniagaan mereka. Memperluas ke pasaran geografi baru memerlukan pelaburan yang signifikan dan analisis yang tepat mengenai potensi pasaran sebelum membuat pelaburan awal kerana ini adalah cara pengembangan perniagaan yang berisiko.  Kadang -kadang memasuki pasaran geografi baru boleh dihadkan di beberapa negara. Dalam hal ini, syarikat boleh mempertimbangkan penggabungan atau usaha sama untuk memasuki pasaran tersebut.

E.g. Pada tahun 1961, Nestle memasuki Nigeria sebagai sebahagian daripada strategi syarikat untuk mengurangkan tumpuan kepada negara maju dan meningkatkan tumpuan kepada pembangunan pasaran.

• Dengan mensasarkan pelanggan baru dalam segmen baru

Sekiranya segmen pelanggan baru boleh diperolehi untuk produk yang sedia ada, jumlah ini menjadi pembangunan pasaran.

Rajah 01: Produk bayi Johnson dipasarkan untuk orang dewasa

E.g. Selepas produk bayi Johnson menjadi pilihan yang popular untuk bayi, syarikat itu mula mengiklankan produk untuk orang dewasa di bawah slogan "terbaik untuk bayi terbaik untuk anda."

Apakah perbezaan antara penembusan pasaran dan pembangunan pasaran?

Ringkasan - Penembusan Pasaran vs Pembangunan Pasaran

Perbezaan antara penembusan pasaran dan pembangunan pasaran bergantung kepada sama ada produk sedia ada ditawarkan dalam jumlah yang lebih tinggi dalam pasaran sedia ada (penembusan pasaran) atau dalam pasaran baru (pembangunan pasaran). Strategi yang sesuai untuk mengadopsi pengembangan bergantung kepada strategi korporat sementara kedua -dua strategi mempunyai manfaat dan batasan mereka sendiri. Strategi Penembusan Pasaran adalah strategi yang sangat kompetitif di mana syarikat boleh merosakkan dirinya jika pesaing diprovokasi secara agresif. Kesan sedemikian lebih rendah dalam strategi pembangunan pasaran; Walau bagaimanapun memasuki pasaran baru mempunyai risiko tersendiri yang perlu diminimumkan dengan penilaian faktor politik, ekonomi dan sosial yang betul.

Rujukan:
1."Strategi Penembusan Pasaran."Ansoff Matrix - Strategi Penembusan Pasaran. N.p., n.d. Web. 01 Mei 2017.
2.Penulis, kumpulan daun. "Contoh strategi penembusan."Chron.com. Chron.com, 26 Okt. 2016. Web. 01 Mei 2017.
3."Cara Memilih Strategi Pembangunan Pasaran."Onstrategy. N.p., n.d. Web. 01 Mei 2017.

Ihsan gambar:
1. "Rak Produk Bayi Johnson di Kroger" oleh ParentingPatch - Kerja Sendiri, CC BY -SA 3.0) melalui Commons Wikimedia