Perbezaan antara jualan peribadi dan pemasaran langsung

Jualan Peribadi vs Pemasaran Langsung

Pemasaran langsung dan jualan peribadi adalah dua teknik jualan yang sangat serupa antara satu sama lain kerana kedua -duanya melibatkan hubungan langsung dengan pengguna akhir daripada bergantung pada mod tradisional membiarkan produk atau perkhidmatan menjual rak di kedai dan kedai. Walau bagaimanapun, terdapat perbezaan dalam kedua -dua teknik yang berkaitan dengan pendekatan jualan dengan seseorang yang menekankan peranan jurujual sementara yang lain memberi tumpuan lebih kepada menutup penjualan. Marilah kita melihat lebih dekat dan mengetahui lebih banyak perbezaan antara jualan peribadi dan pemasaran langsung.

Apa itu Jualan Peribadi?

Jualan peribadi, seperti namanya, adalah satu teknik di mana penjual bertujuan untuk membangunkan hubungan dengan pelanggan dan menggunakan kemahiran komunikasi dan rundingan untuk menutup penjualan produk atau perkhidmatan yang kompleks dan tidak dapat dijual sendiri dari rak di tempat pasaran.

Penjualan peribadi memerlukan persembahan lisan di pihak jurujual dalam usaha menutup penjualan. Pada mulanya, dialog antara jurujual dan pelanggan yang berpotensi kelihatan seperti percubaan untuk membuat orang menyedari produk, tetapi akhir proses biasanya mengambil bentuk percubaan yang disengajakan untuk entah bagaimana membuat penjualan produk tersebut.

Menjadi salah satu bentuk jualan tertua, jualan peribadi boleh menggunakan strategi menolak atau menarik dalam usaha untuk menutup penjualan.

Apa itu Pemasaran Langsung?

Adakah anda pernah menerima jemputan dari telemarketer bagi pihak syarikat atau perniagaan untuk makan tengah hari atau makan malam untuk mendengar beberapa skim yang menarik? Sekiranya ya, anda telah mengalami sejenis jualan yang merupakan tulang belakang banyak perniagaan dan dikenali sebagai Pemasaran Langsung. Ini melibatkan penyingkiran orang tengah dari proses penjualan dan menangani pelanggan sasaran secara langsung. Perniagaan dari segala macam terlibat dalam pemasaran langsung, dan jika anda berpendapat bahawa hanya syarikat kecil dan tidak dikenali yang menggunakan strategi ini, untuk mencapai jualan yang lebih tinggi, melupakannya kerana beberapa syarikat dalam Fortune 500 menggunakan pemasaran langsung untuk menjual produk dan perkhidmatan mereka.

Kaedah yang digunakan untuk menjangkau pelanggan menargetkan melalui telefon bimbit, menghantar SMS, menghantar e -mel, menghantar jemputan melalui majalah dan surat khabar untuk menghadiri seminar atau persidangan, dll. Telemarketing mungkin merupakan bentuk pemasaran langsung yang paling biasa, dan yang paling berkesan juga, walaupun ramai orang merasa terlalu agresif dan bahkan menyinggung perasaan kerana ia menyerang privasi mereka tanpa sebarang maklumat terdahulu. Pemasaran langsung kebanyakannya berdasarkan panggilan untuk bertindak dengan memikat pelanggan dengan insentif atau tawaran yang tidak dapat ditarik.

Apakah perbezaan antara jualan peribadi dan pemasaran langsung?

• Jualan peribadi lebih banyak untuk produk dan perkhidmatan yang bersifat kompleks dan tidak dapat menjual rak sendiri seperti produk kewangan.

• Pemasaran Langsung adalah teknik jualan yang melibatkan membuat hubungan langsung dengan pelanggan yang dimaksudkan melalui panggilan telefon, e -mel, tawaran melalui surat khabar dan majalah dll.

• Pemasaran langsung lebih agresif daripada jualan peribadi yang kelihatan seperti percubaan untuk melengkapkan pelanggan dengan maklumat penting pada mulanya.

• Terdapat penekanan untuk membina hubungan dengan pelanggan dalam jualan peribadi manakala pemasaran langsung bertujuan untuk menarik perhatian manfaat tawaran.

• Jualan peribadi adalah bentuk jualan tertua sementara pemasaran langsung digunakan oleh syarikat kecil dan besar untuk meningkatkan jualan mereka.