Perbezaan antara jualan peribadi dan promosi jualan

Perbezaan Utama - Promosi Jualan Jualan Peribadi Vs
 

Promosi Jualan dan Jualan Peribadi adalah komponen komunikasi pemasaran bersepadu. Kedua -duanya cuba menyampaikan mesej yang dibuat oleh organisasi ke arah pelanggan. The Perbezaan utama antara jualan peribadi dan promosi jualan terletak pada proses yang diterima pakai. Keadaan menentukan garis masa penggunaan alat komunikasi ini kerana kedua -duanya menawarkan kelebihan yang berbeza. Di kolam campuran pemasaran, komunikasi pemasaran bersepadu merujuk kepada promosi. Pengiklanan, perhubungan awam, pemasaran langsung, jualan peribadi dan promosi jualan adalah alat promosi umum.

Apa itu Jualan Peribadi?

Jualan Peribadi adalah kaedah promosi di mana penjual menggunakan kemahiran dan kepakarannya untuk membina hubungan perniagaan bersama dengan pembeli yang berpotensi di mana kedua -dua pihak mendapat nilai. Untuk jualan peribadi, organisasi menggunakan individu sementara, berkongsi maklumat dengan pembeli biasanya bersemuka. Nilai yang diperoleh boleh dalam bentuk faedah monetari atau bukan monetari. Faedah kewangan adalah jualan untuk organisasi dan insentif bagi wakil jualan sementara, bagi pembeli, itu adalah manfaat pembelian atau pengetahuan kerana mereka dimaklumkan tentang produk atau perkhidmatan yang ada.

Penjualan peribadi biasanya digunakan untuk produk dan produk bernilai tinggi yang menuntut peribadi meyakinkan. Juga, jualan peribadi digunakan pada masa pelancaran produk baru. Contoh produk yang digunakan oleh penjualan peribadi adalah jentera, kereta, kosmetik dan minyak wangi yang tinggi, dan peralatan berteknologi tinggi. Manfaat jualan peribadi adalah perhatian pelanggan yang tinggi, perbincangan interaktif, mesej yang disesuaikan, keupayaan untuk pujukan, berpotensi untuk membangunkan hubungan, dan keupayaan untuk menutup jualan. Walau bagaimanapun, ia juga mempunyai sedikit kelemahan. Kelemahannya adalah intensiti buruh, kos yang tinggi, dan batasan jangkauan (kurang bilangan pelanggan).

Apa itu Promosi Jualan?

Promosi jualan boleh disebut sebagai alat motivasi pelanggan di mana pembeli tertarik untuk membeli produk atau digalakkan untuk mencuba produk baru. Objektif promosi jualan adalah untuk meningkatkan jualan dalam jangka masa cepat, meningkatkan penggunaan atau mempromosikan ujian. Promosi Jualan ditawarkan untuk jangka masa yang terhad dan mewujudkan rasa mendesak dengan pelanggan. Promosi Jualan dapat dibahagikan lagi kerana promosi jualan pengguna dan promosi jualan perdagangan. Promosi Jualan Pengguna ditujukan kepada pembeli akhir sementara Promosi jualan perdagangan disasarkan kepada perantara dalam rantaian bekalan seperti pemborong dan pengedar.

Contoh Promosi Jualan Pengguna

Umum promosi jualan memberikan insentif untuk pembelian. Contoh insentif untuk promosi jualan pengguna Adakah diskaun, hadiah percuma, titik kesetiaan yang boleh ditebus, baucar / kupon, sampel percuma, dan persaingan. Contoh insentif untuk promosi jualan perdagangan Adakah elaun perdagangan, latihan, demonstrasi kedai, dan pameran perdagangan.

Rasa wain percuma - Promosi jualan perdagangan

Melalui diskaun harga, penjual dapat menarik pelanggan baru dari pesaing yang pada gilirannya menjadikan mereka pelanggan tetap. Manfaat lebih lanjut mengenai promosi jualan menggalakkan pembelian berulang, pelupusan stok, wang tunai yang lebih baik, memikat pelanggan enggan untuk ujian dan memberikan maklumat.

Apakah perbezaan antara jualan peribadi dan Promosi jualan?

Pengenalan kepada promosi jualan dan jualan peribadi telah disediakan dan sekarang kami akan memberi tumpuan kepada perbezaan di antara mereka.

Tujuan

Jualan peribadi: Tujuan utama penjualan peribadi adalah untuk mewujudkan kesedaran dan membina hubungan jangka panjang yang akan membawa kepada penutupan penjualan.

Promosi jualan: Tujuan utama promosi jualan adalah untuk meningkatkan jualan dan melupuskan stok dalam jangka masa yang singkat.

Interaksi peribadi

Jualan peribadi: Jualan Peribadi dilakukan oleh individu dan mempunyai interaksi bersemuka di mana pelanggan ditawarkan maklumat mengenai produk, dan hubungan jangka panjang bersama dibina.

Promosi jualan: Promosi Jualan tidak mempunyai interaksi peribadi dan menawarkan insentif untuk menggalakkan pembelian dan menyebarkan maklumat.

Insentif

Jualan peribadi: Jualan Peribadi adalah berdasarkan rundingan, dan insentif adalah pilihan. Tetapi, ia tidak wajib.

Promosi jualan: Promosi jualan pasti mempunyai elemen insentif untuk menarik pelanggan untuk meningkatkan jualan.

Sifat produk

Jualan peribadi: Jualan Peribadi akan digunakan untuk produk yang mungkin mempunyai ciri -ciri nilai tinggi, kompleks teknikal, atau adat yang dibuat. Produk mungkin mempunyai ciri -ciri di atas atau lebih.

Promosi jualan: Promosi jualan akan digunakan untuk produk yang biasanya mempunyai nilai yang rendah, piawai atau mudah difahami.

Saiz pasaran

Jualan peribadi: Jualan Peribadi digunakan di pasaran dengan pelanggan yang kurang berpotensi atau pelanggan dengan kuasa pembelian yang tinggi.

Promosi jualan: Promosi jualan digunakan di pasaran di mana bilangan pelanggan yang lebih besar wujud dan produknya mempunyai nilai rendah.

Kos usaha

Jualan peribadi: Penjualan peribadi mahal kerana memerlukan latihan pekerja, tenaga kerja yang berdedikasi, lawatan berulang dan pengangkutan.

Promosi jualan: Promosi jualan lebih murah untuk dijalankan berbanding jualan peribadi.

Faktor di atas membezakan jualan peribadi dan promosi jualan. Walaupun kedua -duanya adalah sebahagian daripada komunikasi pemasaran tujuan yang mereka layani dan proses yang diterima pakai mencerminkan dimensi yang berbeza masing -masing. Tetapi, kedua -duanya adalah alat yang berkesan untuk komunikasi pemasaran bersepadu.

Rujukan:

1. Kotler, T dan Keller K. (2012). Pengurusan pemasaran. 14e Global ed., Pendidikan Pearson.

Ihsan gambar:

1. "Chanel Myer Sydney City 2013" oleh Pear285 (Talk) (Uploads) - Kerja Sendiri. [CC0] melalui Wikimedia Commons

2. "Mall Culture Jakarta36" oleh Jonathan McIntosh - Kerja Sendiri. [CC oleh 2.0] melalui Wikimedia Commons

3. "Tasting Wine" oleh Emily Thorson dari Philadelphia, PA, Amerika Syarikat - Minum wain percuma sangat menyeronokkan! Huzzah!. [CC BY-SA 2.0] melalui Wikimedia Commons